Контекст

Компанія працює в B2B-сегменті та продає рішення для елеваторної інфраструктури і автоматизації. Цільова аудиторія – власники та керівники елеваторів, інженери, головні енергетики, технологи, керівники виробництва, а також агрохолдинги, які будують або модернізують потужності.

Команда MIM:AGENCY помітила зміни у структурі каналів та якості взаємодії на сайті за два однакові періоди рік до року. За рік органічний трафік виріс на 75,57% – це не випадковий стрибок, а результат системної роботи, яка вивела в пошук сторінки під реальні технічні запити власників і інженерів елеваторів.

Вихідна ситуація

B2B-компанія в ніші елеваторних рішень має довгий цикл угоди. Рішення приймає група людей, часто через технічні погодження, тендери, комерційні пропозиції. До звернення клієнт проходить етапи “вивчення”, “порівняння”, “перевірка довіри”. Сайт мав потенціал, але було важливо зробити його точкою входу з пошуку для запитів, які реально відповідають намірам технічної аудиторії.

Цілі проєкту

  • Збільшити частку цільового органічного трафіку
  • Привести на сайт саме тих, хто шукає рішення для модернізації, автоматизації та обладнання елеватора
  • Підвищити якість поведінки: глибина взаємодії, повторні повернення, події наміру
  • Посилити конверсійну придатність сторінок без “води” і без маркетингових обіцянок, які не працюють у B2B технічних нішах

Методологія дослідження у GA4

Аналізували канали за First user channel group і порівнювали рік до року. Дивилися не тільки на кількість користувачів, а й на якість.

  • залучені сесії на користувача
  • середній час взаємодії
  • події та ключові події як маркери наміру: кліки на контакти, запит КП, перегляд технічних сторінок, переходи в критичні розділи

Драйвери зростання

Organic Search став одним із головних драйверів зростання. Із пошуку прийшло помітно більше користувачів, і зросла подієва активність. Це означає, що SEO вплинуло не лише на видимість, а й на бізнес-поведінку.

Що важливо для B2B елеваторної тематики. Органічний канал може давати “холодний” трафік, але якщо одночасно ростуть події та ключові події, це ознака, що приходять люди з технічним наміром: вони не читають “для цікавості”, вони порівнюють і готуються до контакту.

Гіпотези, з якими заходили в SEO

  1. Запити в ніші – технічні і прикладні. Аудиторія шукає не “бренд”, а рішення
    автоматизація елеватора, диспетчеризація, контроль вологості, аспірація, вагова, PLC, SCADA, облік зерна, модернізація
  2. Потрібні сторінки під конкретні сценарії. Окремо під обладнання, окремо під програмне забезпечення, окремо під інтеграції, окремо під задачі
  3. Google піднімає структуру і ясність. У технічній ніші перемагає той, хто дає відповіді швидко, конкретно і з правильною архітектурою сайту

Що саме зробили в межах SEO оптимізації

Технічне SEO

  • Навели лад з індексацією: прибрали “сміттєві” сторінки з пошуку, закрили дублікати, вирівняли канонікали
  • Посилили швидкість і стабільність: щоб технічні сторінки відкривались швидко навіть на мобільному інтернеті на виробництві
  • Вирівняли структуру URL і внутрішню логіку розділів: щоб Google чітко бачив ієрархію продуктів, рішень і кейсів

Семантика та структура контенту

  • Зібрали семантику навколо “робочих” запитів: не загальні теми, а запити з комерційним і технічним наміром
  • Побудували кластери сторінок: рішення під задачі, продуктова лінійка, інтеграції, галузеві сценарії
  • Переписали ключові сторінки під логіку інженера: менше рекламних формулювань, більше характеристик, схем взаємодії, зрозумілих відповідей

Довіра та експертність

  • Додали блоки, які знімають ризики: підтвердження інтеграцій, опис етапів впровадження, типові помилки, умови сервісу
  • Посилили сторінки кейсами впроваджень: з акцентом на задачі та процес, а не на “успіх за успіхом”

Внутрішня перелінковка під шлях користувача

  • З технічної статті людина має швидко перейти до релевантного рішення, інтеграції, форми запиту КП
  • З продуктової сторінки – в кейси і FAQ: бо в B2B вибір рідко роблять без доказів і контексту

Вимірювання

  • Прив’язали ключові події до “наміру”: контакти, заявки, запити КП, перегляди критичних сторінок
  • Уніфікували підхід до оцінки каналів, щоб SEO рахувалося не “за трафіком”, а за поведінкою, яка веде до продажів

Результати

  • Органічний пошук суттєво посилив свою роль у структурі залучення.
  • З пошуку прийшло більше нових користувачів, і зросла кількість взаємодій, що свідчить про намір.
  • Збільшився внесок органіки у ключові події, тобто SEO стало не “про видимість”, а про практичний попит на рішення.

SEO-оптимізація для виробника елеваторного обладнання та ПЗ дала відчутний ефект у пошуку рік до року. Зросла роль Organic Search у залученні нової аудиторії та посилилися сигнали наміру через події і ключові події в GA4. Зростання органіки на 75,57% показало, що технічне SEO, правильна структура та контент під конкретні задачі елеватора перетворюють сайт на стабільне джерело цільового попиту. 

Отже, сайт став краще відповідати на технічні запити ринку, приводить більш релевантних користувачів і стабільніше підтримує B2B-воронку через повторні повернення та взаємодію зі сторінками рішень.