Команда наших фахівців проаналізувала ефективність рекламної кампанії запущеної за допомогою Google Ads. В результаті було зроблено висновки, які вказали на пряму залежність якості оголошень Google Ads на ціну кліка.

Завдання

Вивчення впливу якості оголошення Google Ads на ціну кліка на прикладі одного з наших проєктів: типографія New Media.

Принцип роботи пошукових оголошень

Для виконання поставленого завдання необхідно було з’ясувати принцип роботи Google Ads: адаптивні пошукові оголошення автоматично підбирають релевантний зміст, дозволяючи показувати користувачам повідомлення, які відповідають їх запитам. Шляхом введення заголовків та описів користувач формує складові елементи. На їх основі Google реклама створює готові варіанти оголошень. Кожен користувач бачить оголошення, яке найточніше відповідає його запиту.

Кожне адаптивне пошукове оголошення автоматично оцінюється системою і може отримати оцінку якості: “погане”, “середнє”, “хороше”, “відмінне”.

Якість оголошення безпосередньо впливає на ціну за клік та рейтинг оголошення в аукціоні. Цей показник ґрунтується на ряді факторів, у тому числі на відповідності тексту пошуковим запитам, ймовірності кліка за оголошенням та якістю цільової сторінки.

Крім того, на якість оголошення безпосередньо впливають:

  • Кількість та різноманітність використовуваних заголовків.
  • Використання заголовків ключових слів.
  • Кількість та різноманітність описів оголошень.

Ми вирішили перевірити достовірність зазначеної інформації на власному досвіді, взявши на супровід один із проектів. Зібравши вищезазначені дані, склали план робіт.

Перелік виконаних робіт

Ми почали працювати із проєктом у липні. Всі оголошення в обліковому записі мали оцінку якості «погане». Середня ціна кліка становила понад 20 грн., ціна конверсії — майже 170 грн.

Протягом двох місяців було проведено роботу, спрямовану на підвищення якості оголошень. Вона полягала в наступному:

  • відстеження ефективності рекламних кампаній та планування витрат;
  • заповнення щотижневих звітів щодо ефективності рекламних кампаній;
  • реструктуризація рекламних кампаній: перегрупування ключових слів, поділ кампаній з мовного націлювання, — для підвищення релевантності оголошень пошуковим запитам користувачів;
  • створення нових пошукових об’яв для кожної групи ключових слів. У текстах та заголовках оголошень використовувалися релевантні ключові слова, опис послуг та переваг сервісу, заклики до дії;
  • аналіз посадкових сторінок конкурентів для виявлення використовуваних ними елементів підвищення конверсії.
  • реструктуризація та перенастроювання ремаркетингу в медійній мережі.

В результаті якість всіх оголошень в обліковому записі була приведена до оцінки «відмінно».

Підсумки

Зрештою нашими фахівцями було підтверджено, що ціна кліка залежить від якості оголошення — чим воно краще, тим вартість кліка буде нижчою.

Внаслідок підвищення якості адаптивних пошукових оголошень вдалося знизити ціну кліка на 25%.

Рекламні кампанії стали отримувати більше трафіку у межах місячного бюджету.

Відповідно, збільшилася кількість конверсій та їх вартість зменшилася на 41%.