Клієнт: Jooby – Лідер в автоматизації обліку ресурсів

Jooby – компанія, що спеціалізується на автоматизації обліку споживання ресурсів. Вони пропонують комплексні рішення, такі як радіомодулі на LoRa, хмарні сервери для обробки даних, спеціалізовані шлюзи для збору даних і кастомізацію продуктів під індивідуальні потреби клієнтів.

Їхні продукти спрямовані на системних інтеграторів, комунальні компанії та будівельні компанії, що прагнуть впроваджувати інноваційні технології для сталого розвитку міст. Однак перед ними стояла складна задача – залучити більше лідів і перетворити цілу сферу на більш прибуткову. Як досягти успіху у B2B маркетингу? Відповідь проста: правильно використовувати цифрові інструменти.

Цільова аудиторія:

  • Системні інтегратори
  • Комунальні підприємства
  • Будівельні компанії

Завдання: Як збільшити кількість лідів за допомогою цифрового маркетингу?

У рамках проекту “Smart City” компанія Jooby звернулася до нас з амбіційною метою – збільшити кількість лідів і перетворити їх у реальних клієнтів. Ми вирішили взяти на озброєння потужні інструменти цифрового маркетингу, такі як SEO, PPC і реклама в Facebook, щоб підняти їхні маркетингові показники до нового рівня.

Стратегія: Як ми збільшували ліди

  1. SEO: Перш за все ми почали з глибокого аналізу ринку та ретельного підбору ключових слів. Завдяки SEO-оптимізованому контенту на сайті та блогах, ми змінили видимість компанії у пошукових системах. Потенційні клієнти, шукаючи рішення для автоматизації обліку ресурсів, почали знаходити Jooby в топових результатах пошуку. Це дало змогу отримати цільовий трафік й збільшити кількість органічних лідів.
  2. PPC: Для швидкого залучення потенційних клієнтів ми запустили Google Ads кампанії з таргетингом на ті компанії, які активно шукають рішення для автоматизації обліку. Ми використовували кілька варіантів ключових слів та постійно оптимізували оголошення для підвищення конверсії. В результаті це дозволило нам значно розширити аудиторію і забезпечити потік зацікавлених лідів в найкоротший час.
  3. Платна реклама в Facebook: Реклама в Facebook дозволила більш точно таргетувати нашу аудиторію, обираючи лише тих людей, які працюють у системних інтеграторів, комунальних та будівельних компаніях. Ми використовували цільові рекламні кампанії, щоб підвищити зацікавленість у рішеннях Jooby серед керівників компаній та прийняття рішень. Варіативність форматів, відео, карусель та промо-оголошення, зробили рекламу більш інтерактивною.

Результати: Як ми досягли зростання лідів

За 6 місяців нашої роботи, завдяки ефективному використанню цифрових інструментів, кількість лідів для компанії Jooby суттєво зросла! Цей результат став можливим завдяки:

  • SEO: Більш висока видимість у пошукових системах забезпечила постійний потік органічних лідів.
  • PPC: Оптимізовані рекламні кампанії допомогли досягти високої конверсії за короткий час.
  • Facebook Ads: Приріст лідів завдяки точному таргетингу та цільовим оголошенням.

Чому це спрацювало?

  • Чому SEO є важливим для B2B компаній? Клієнти шукають рішення через пошукові системи. Тому, оптимізуючи контент, ви збільшуєте свої шанси бути знайденим і збільшуєте шанс отримати зацікавлених клієнтів. Саме SEO допомогло Jooby здобути органічних клієнтів.
  • Як PPC допомагає збільшити кількість лідів у короткий термін? Платна реклама дозволяє націлювати конкретну аудиторію та отримувати висококваліфіковані ліди в короткі строки. Так можна швидко збільшити кількість лідів і залучити потенційних клієнтів саме тоді, коли вони шукають рішення.
  • Чому реклама у Facebook важлива для B2B компаній? Facebook дає можливість збирати точні аудиторії, а також застосовувати різноманітні рекламні формати, щоб привернути увагу. Вибір правильного формату оголошення для вашої цільової аудиторії – це ключ до успіху в Facebook-рекламі.

Висновки

Цей кейс є прикладом того, як цифрові маркетингові інструменти можуть значно покращити ефективність маркетингових кампаній навіть у складних B2B секторах, таких як автоматизація обліку ресурсів. Успіх Jooby підтверджує, що правильно використовуючи SEO, PPC та рекламу в Facebook, можна стрімко збільшити кількість лідів та вивести компанію на новий рівень.